私人财富保护与传承—法律风险防范及保险法律实务
32865 ¥ 99
共1课时
私人财富保护与传承—法律风险防范及保险法律实务资源简介:私人财富保护与传承,你应该知道的财保防坑指南,本课程教你如何保护自己的财富,如何在各种潜在风险下把财富顺利继承到下一代。课程文件目录01.前言——正确识别客户需求及财富管理工具选择.mp402.企业经营带来的风险.mp403.抽逃注册资本、欠缴出资、虚假出资.mp404.企业出资购置家财.mp405.个人帐户与企业帐户钱款混同这个风险.mp406.企业注册为个体工商户(一人公司).mp407.为恶意避债处分企业资产.mp408.个人或家庭为企业担保、与关联公司交易输送利益.mp409.家庭关系所带来的财富风险.mp410.涉外因素可能带来的财富风险.mp411.人身风险.mp412.财富管理工具——诉讼.mp413.财富管理工具——契约.mp414.财富管理工具——赠与.mp415.财富管理工具——遗嘱.mp416.财富管理工具——信托.mp417.财富管理工具——保险金信托.mp418.保险、保险合同、保险利益.mp419.保险分类.mp420.保单当事人的保险利益.mp421.父债子不还.mp422.代位求偿权的豁免.mp423.保单当事人的设计.mp424.保单当事人的设计——投保人是子女,被保险人是父母,受益人是子女.mp425.保单当事人的设计——父母给子女做保单,受益人是父母.mp426.保单当事人的设计——祖父母做投保人,被保险人是子女,受益人是父母.mp427.保单当事人的设计——祖父母做投保人,被保险人是父母,受益人是子女.mp428.保险合同架构的设计,带来不同隔离级别的法律结果.mp429.保单的专款专用.mp430.用保单分割公司股权(上).mp431.用保单分割公司股权(下).mp432.保单做婚嫁金,教育金,养老金的优势.mp433.巧用保单贷款实现债务隔离.mp434.使用保单规划遗产税.mp435.财富传承中保险运用的案例.mp4私人财富的保护与传承 【最终印刷稿】.pdf
跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”
32865 ¥ 99
共1课时
跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”资源简介: 课程亮点1、年金险销售的高手技术:程志雄用13年的行业积累,带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标:长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标,以及不同的目标下,你应该采取哪一种销售切入点和销售路径;2、真实的销售故事:几乎是一比一还原销售过程,带你避开年金险销售几个大坑,你还可以全流程复制程志雄在销售中总结的那些好用的方法和话术。3、产品设计专家视角:程志雄既是保险销售者,也是保险产品设计者,他会利用这个身份优势,带你回到产品被设计出来的初衷上,搞清楚每一类产品的功能和局限,教会你在销售中,如何精准地传达给客户。课程目录发刊词 - 如何销售好“高客单价”产品?.mp301 - 得“年金”者得天下.mp302 - 年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄?.mp303 - 年金险目标二:如何销售好教育金?.mp304 - 年金险目标三:如何销售好养老金?.mp305 - 年金险目标四:如何做好财富传承?.mp306 - 如何处理好客户的疑问和拒绝?.mp307 - 研发者手记:只去满足最大众的需求.mp3
跟罗巍学保险销售:怎么卖家庭保单
89071 ¥ 99
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跟罗巍学保险销售:怎么卖家庭保单资源简介: 课程亮点1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。2、 详尽的销售步骤:从怎么收集客户信息?到你的公文包里都该准备什么?再到怎么设计保险建议书?怎么做到家庭保单的最大成交额?最后到怎么回应客户的拒绝?每一步都给你具体的方案和指导。其中,每一步操作的关键是什么,为什么要这么做会有效,才是销售的核心秘诀。3、 独特的发问技术:罗巍最厉害的地方在于,引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”,这套方法非常适用于挖掘客户需求,打消客户疑虑环节,在销售中的关键时刻会成为你的必杀技,这套技术会反复出现在课程里,帮助你熟练掌握。课程目录发刊词|如何实现“一客多单”?.mp301 - 为什么要学做家庭保单?.mp302 - 掌控:如何提前了解你的客户?.mp303 - 准备:拜访客户时必须带什么东西?.mp304 - 预案:如何提高保险建议书的命中率?.mp305 - 加码:如何做好家庭的全面、足额保障?.mp306 - 说服:怎么解决客户下单前的疑问?.mp307 | 研发者手记:面向未来的家庭保单.mp3
跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户
89071 ¥ 89
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跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户资源简介: 课程亮点1.专门针对女性客户女性是当下消费的主力军,是一个家庭的主要决策者,是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时,女性最关心的是什么?各式各样的保险产品摆在面前,女性最重视的是什么?保险销售滔滔不绝讲述的时候,女性真的听进去的又是什么?这门课里有答案。2.被验证过的宝贵经验王妮老师是一名女性,她90%的客户也都是女性客户。她一直在保险销售一线,面对真实客户解决各种问题,她的方法全都来自这些年的实战经验,值得你学习。3.拿走就用的工具箱课程主体一共六讲,对应着保险销售的各个环节,每一讲都会告诉你“赢得”女性客户的具体做法,还有提问清单等小工具,今天学习,明天见客户就能用起来。4.打通其他消费场景课程交付的每一个具体做法背后,是对女性消费者心理的层层解读。这门课带你学会怎么做,更理解为什么要这么做。由此,你可以打通其他消费场景,遇到新问题,也能找到新方法。课程目录发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户?.mp301讲 开拓客户:怎样和女性客户实现同频?.mp302讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节?.mp303讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事?.mp304讲 做好布局:针对女性客户,标普图该怎么讲?.mp305讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大?.mp306讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑?.mp3研发者手记:做一个“做事的人”.mp3
跟吴晋江学保险销售:怎么赢得高端客户
35285 ¥ 90
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跟吴晋江学保险销售:怎么赢得高端客户资源简介: 课程亮点1.吴晋江老师是中国保险界第一代代理人,从业25年,经验丰富。2014年前后,他开始进入高端市场,迅速突破,截至2020年底,每单平均年缴保费达到208万。2.高端客户指可投资资产在600万以上的人群,高端市场增长快、潜力大、竞争者尚少,是一片巨大的蓝海。3.高端客户往往视野广、要求高,赢得高端客户,80%靠信任。在跟客户建立长期关系上,吴老师是高手。他会向你展示除销售技巧之外的人际关系技巧课程目录发刊词:如何从红海走到蓝海?.mp301 | 理解市场:谁将成为你的客户?.mp302 | 角色定位:如何进入高端客户的朋友圈?.mp303 | 打开对方:如何和潜在客户“确认眼神”?.mp304 | 组合销售:如何选择合适的方案?.mp305 | 永续经营:如何打造一个增长性的客户池?.mp306 - 研发者手记:你的驱动力从哪里来?.mp3
跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法
32865 ¥ 80
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跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法资源简介: 课程亮点1、23年销售实战经验:连续15年,保险销售全国前三,被业内誉为保险“销售皇后”,这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验,她会用真实的案例,带你回到销售第一现场,从怎么设计个人形象?怎么用聊天的方式收集客户信息和需求?再到客户会提出什么疑问,怎么回应?等等。挑出更有效,更具操作性的方法给你;2、让“成交”变得可持续:什么是快速成交?“快速”不代表“走捷径”,这门课的目标是给销售一个“确定性”,让成交变得可持续,不再凭运气。叶云燕为你梳理了成交之所以能达成的6个关键因素,分别对应不同的销售情境,包括:需求成交、信任成交、价值成交、利益成交、服务成交、事实成交;你就能提高成交的掌控感和成交的效率。3、适合以销售为目标的岗位:现在,销售不再是市场部和营销部的事儿,只要是面向客户的岗位,比如一个运营,一个文案,甚至一个产品经理,都得知道你的产品或内容,该如何打动客户,继而转化成销售。只要你的工作是直接或间接地跟客户互动,直接或间接地对交易产生影响,都值得学一遍这门课。课程目录发刊词 - 给你“保险销售皇后”的独家心法.mp301 - 需求成交法:你是替客户解决问题的.mp302 - 信任成交法:“不成交”就等于“不信任”.mp303 - 价值成交法:让客户看懂保险,才会买保险.mp304 - 对比成交法:用一张A4纸促进客户下单.mp305 - 故事成交法:讲一个打动客户的好故事.mp306 - “服务成交法”一阶:做好8件事,满足客户的期待.mp307 - “服务成交法”二阶:做好6件事,超出客户的期待.mp308 - “服务成交法”三阶:做好5件事,让客户感动.mp309 | 研发者:每个人都该有一次“夺冠.mp3
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